行政書士開業革命 坂庭 鳳 様
社長は社長にしかできないことに専念するべき。
御社に任せてビジネスが飛躍的に加速しました。
アドバイスだけで1リスト当たり2,500円→800円台
「ここの会社に任せれば間違いない」と確信
実際にリスティングの「運用」をお願いする前にLPOコンサルティングをお願いしました。
弊社がすでにPPCに出稿していたサイトを直接見ていただき、
改善点として2つ、アドバイスしていただきました。
「こことここをまずは改善してみてはいかがですか？
これだけでコンバージョンが上がると思いますので」と。
この時点では、まだ、管理画面やキーワードの一覧を
見ていただく前でしたので、「実際に運用をお任せする前」、でした。
ところが、アドバイスのうちの1つを改善したとたんに、
コンバージョンが一気に跳ね上がりましたね。
それまで、PPCを始めた当初は1リスト当たり9000円だったのを、
なんとか自力で2000円～2500円まで、下げることが出来ましたが、
ここまでにすでに数ヶ月もかかっていましたし、コストも相当かかっています。
アドバイスの1つ目を改善しただけで、翌日から1リスト当たり800円台にまで下がりました。
作業としては、本当に5分程度です。
正直、目を疑いましたよ。
まだ、「運用前」で管理画面すら見てもらう前、でしたから。
これだけで、信頼性と実績を感じました。
「やっぱり、プロは違うなぁ。ここの会社に任せれば間違いない。」
「これ以上、素人が時間をかけたところで、
もし、ライバルがプロに任せていたら勝てるはずがない」
そう思い、御社に運用をお願いすることにしました。
わずか1ヵ月足らずでリストを集め、売上は増大
まずありがたかったのは、劇的にコストが下がったこと、
そして、一気にリストが集まったこと、です。
以前はSEOのみでリストを集め、メルマガで売っていましたが、
同業他社の参入に伴い、リストが集まりにくくなってきました。
参入障壁の低い業界程、ここは、ネックになってきますね。正直、頭痛の種です。
「お金をかけずに見込み客を集める」という点では、
アメブロやFB、SEOなども、確かに有効ですし、
起業当初はコストに余裕がないですから、
地道に、コツコツとやるしかないかもしれません。
ただ、人間の寿命なんて、せいぜい、80～90歳です。
まして、忙しい経営者が「PPCのお勉強」だけで、一生を終えるわけにもいきません。
これまでSEOで何年もかけて、コツコツと集めてきたリストをPPCでは、
わずか1ヵ月足らずで集めて売上を増大させることが出来ます。
最初に「PPCで売上を伸ばそう」と思ってから、1年近く経っていたと思います。
本格的に運用していただくことで、現在は1リストあたり500円前後でリストが取れています。
御社にお願いして正解でした。
「いくらまでコストを下げられるか？」ではなく、
「いくらまでコストをかけられるか？」
LTV（ライフ・タイム・バリュー）という発想も御社から学びました。
確かに、1リスト当たりのコストは高いより、低いに越したことはありません。
しかし、バックエンドなどの展開次第では、
むしろ、ライバルよりも高いコストでPPCを出稿できれば、それだけで、有利になるということです。
「いくらまでコストを下げられるか？」ではなく、
「いくらまでコストをかけられるか？」という発想ですね。
正直、同業他社には知られたくない部分です。
リスティングは「自力」よりも
信頼できるビジネスパートナーに任せるべき
夜遅くまでオフィスに残って一人でPPCの本を片手に、
見慣れない管理画面をいじったり、キーワード選定に悩んだり、
消化するコストにイライラしたり、、、そんなストレスから解放されました。
正直、スタッフにPPCをゼロから学ばせようとも思いました。
でも、そんな時間もありませんし、
手間と時間とコストをかけてスタッフを教育しても、
今度は、辞められてしまうリスクもあります。
三宅さんもおっしゃっていましたが、「何歳まで生きるつもりですか？」と。
確かに、100歳、200歳まで生きるつもりであれば、
経営者がコツコツと、書籍を片手に、管理画面をいじって、
キーワード選定をしてもいいかもしれません。
あるいは、従業員に辞められるリスクを覚悟で、
１年でも、２年でも時間とお金と手間を消耗し、頑張るのも１つだと思います。
でも、ただでさえ忙しい経営者が、とても、そこまで手が回るでしょうか？
任せられることは、どんどんプロに任せて、
社長は社長にしかできない仕事に専念するべきです。
プロに任せれば、翌月から、いえ、翌日から数字となって現れますから。
そこに気付けるか、気付けないか、です。
仮に気付けたところで、御社のように信頼できる
ビジネスパートナーに出会えなかったら、やっぱり、先は暗いでしょうね。
逆に弊社は、御社に出会えたことで、ビジネスが圧倒的に加速しました。
これは、お世辞でも何でもありません。
外部に委託している顧問税理士やウェブデザイナーと同様、
今後も、「ビジネスパートナー」として、
御社とは二人三脚で頑張っていければと思っています。
運用前のコンサルティングで違いがわかる
そもそも、「PPCの審査に通るサイト構成や必要な情報を持っている」これは大前提ですし、
「コストを下げてリストを集める」ことは、
他のリスティング会社にも可能かもしれません。
ただし、果たして「ビジネスパートナー」として、
長いお付き合いが出来るか？信頼関係が築けるか？です。
御社のように、まだ、管理画面やキーワードのリストを見る前の段階から、
一瞬でサイトの問題点を見極め、
短時間に適切なアドバイスを出来る企業は少ないでしょう。
弊社の場合、まだ、実際の運用前に、情報を出し惜しみせず、
適切なアドバイスをしていただける点にも、安心感と信頼感を覚えました。
実際に有名な他のリスティング会社に相談したこともありましたが、
「審査を通すサイト構成」くらいしか教えてくれませんでしたからね。
「コンバージョンを上げるためのサイトの改善点やポイントなどを運用前に、
ピンポイントに指摘していただけるかどうか？」は
リスティング会社のスキルや信頼感といった部分でも目安になると思います。
バックエンドも含めて、その後の展開を
提案してくれるかどうか？が重要
また、単に「PPCでリストを集める」ということだけでなく、
バックエンドも含めて、その後の展開を提案してくれるかどうか？
ここも見落とせません。
場合によっては、フロントエンド商品を根本的に変える必要があるかもしれませんし、
極端な話、今の業界から撤退することも必要かもしれませんから。
そこを改善しない限り、リスティング会社の言いなりで、
広告費ばかり消費して、一向に儲からないでしょうから。
私も含め、経営者は、他業界や他社のことはよく分析できますが、
こと、自分の会社になると、冷静に、また、シビアに分析することが難しいのが本音です。
そのあたりは、他業種、他業界のクライアントを多数抱えている御社のような企業だからこそ、
業界全体を見渡した上で、また、バックエンドなど、今後の展開も踏まえた、
PPCの運用を提案してくれるところが「ビジネスパートナー」として、心強いと感じました。
とくに、ここ数年、リスティング会社が乱立しています。
短期間で成果を出し、売上や利益を伸ばすことはもちろん、
「広告単価が上がった」「下がった」ということだけでなく、
長期的に発展するビジネスモデルを確立するためにも、
リスティング会社の選定は、今後、より重要なポイントになってくるはずです。
リスティング会社の言いなりになって、広告費ばかり消費しないように、
是非、御社のように信頼できるビジネスパートナーと出会ってほしいですね。
